La publicidad en el punto de venta (PLV) es un tipo de publicidad que busca influir al consumidor dentro del establecimiento. Todo esto se hace introduciendo diferentes soportes publicitarios que capten la atención del producto. Por ejemplo, carteles, expositores o displays con algún mensaje publicitario sobre los productos o servicios que queramos comercializar.
La publicidad en el punto de venta
Captar la atención del cliente
Se emplea cuando el producto es conocido, es una manera de recordar o informar al cliente que el establecimiento dispone de ese producto, se suele hacer introduciendo carteles con la imagen del producto o servicio.
Esta estrategia es algo complicada de conseguir, ya que el cliente está centrado en las compras que va a hacer, hay más productos a la venta y muchas veces el cliente va con prisas, por lo que es fácil no estar muy atento.
Apoyar el lanzamiento del producto
Sirve para dar mayor visibilidad al lanzamiento, para ello se utilizan diferentes soportes donde se comunican las ofertas especiales mediante carteles, megafonía o incluso creando un stand en el que el consumidor pueda probar el producto.
Incentivar al cliente a comprar el producto
Al igual que en el primer punto, este tipo de objetivo se busca cuando el producto o servicio ya es conocido por el cliente. No obstante, el incentivar su compra se busca aumentar las ventas y por eso se ubica en lugares estratégicos donde sean más fáciles de ver, se crean stands para el producto y se diseñan ofertas especiales.
¿Qué tipo de soportes para PLV existen?
La variedad de publicidad en el punto de venta es sumamente amplia. Por lo tanto, es muy fácil perderse y no saber por dónde empezar. Sin embargo, hay que tener en cuenta que, dependiendo del objetivo que persigamos, necesitaremos unos u otros. Así pues, a continuación te explicamos los tipos de PLV existentes para que elijas el que te sea de mayor utilidad:
Expositores
Son muebles o estantes fabricados específicamente para la publicidad del producto y la marca, por lo que tendrá una estética muy llamativa para captar la atención del cliente. En él se colocará el producto para que sean mostrados y se cojan para que se proceda a la compra.
Displays
Estos elementos están hechos de diferentes materiales y pueden tener diferentes formatos, por ejemplo, en forma de mesa o mostrador. No obstante, su fin es meramente decorativo donde sirva de soporte del producto. Su estética llamativa hará que llame la atención y se coja el producto
Megafonía
Son anuncios transmitidos mediante este sistema. Normalmente se emiten en horarios de mayor afluencia de gente con el fin de que sean escuchados por todo el establecimiento.
Carteles
Pese a que los hay de diferentes formas, todos son indicadores donde anuncian ofertas o el producto a promocionar. Están ubicados en lugares estratégicos para que sean vistos y buscan captar la atención o dar una información del producto.
Tótems
Es un tipo de PLV con forma de columna donde va un mensaje publicitario del producto. Sin embargo, dicha columna no dispone del producto pero si está ubicado cerca de él.
Embalaje
Este tipo de publicidad es una de las más baratas. Es el soporte donde va dentro el producto, es la presentación del producto. Por lo que, deberá ser muy cuidada. Muchas veces, cuando la marca del producto hace un nuevo lanzamiento, introduce una muestra del nuevo producto para ser probada o anuncia una nueva oferta.
Portafolletos
Es un soporte donde van folletos anunciando el producto. Uno de los elementos PLV más clásico pero todavía muy efectivo.
Proyecciones audiovisuales
Son grabaciones publicitarias exhibidas mediante medios audiovisuales, están ubicadas en lugares estratégicos en el punto de venta. Por ejemplo, en muchas ocasiones las encontraremos detrás de las cajas para que el cliente reciba inputs de compra mientras espera su turno para pagar.
¿Cuáles son los beneficios de la PLV?
Captar nuevos clientes
Al contar con un PLV visible o con posibilidad de testar el producto, se podrá conseguir que la persona efectúe la compra y aumenten las ventas.
Promocionar productos
Una adecuada planificación ayudará a subir las ventas de los productos a promocionar y así reducir su stock. Para ello, lo más apropiado es colocarlos en lugares que sean fácilmente vistos.
Aumentar su visibilidad
Con todas estas acciones lo que también conseguiremos es tener una mayor presencia. Lo que nos permitirá que cuando nuestro cliente potencial tenga una necesidad, lo primero que piense para solucionarla sea en nuestra marca.
Reducir costes
Así es, ya que es una de las estrategias publicitarias más económicas del mercado. Lo único que se requiere es una buena planificación de la estrategia de marketing y mucha creatividad.
Posibilidad de hacer una venta cruzada
La buena promoción puede dar lugar a nuevas oportunidades de venta cruzada. Quiere decir que cuando un cliente quiere comprar un producto determinado, puede que se compre también otro relacionado con éste.
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